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房市/大馬哪裡買房? 購物中心裡買得到

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一般人對於購物中心的認知,是販售單價較高的精美商品,包括精美名牌包、流行服飾和化妝品等,有趣的是,在馬來西亞的購物中心連房子都買得到。大馬的代銷與房仲會在購物中心內設立專櫃或臨時攤位,一旁還會放置著大型建築物模型,吸引購屋者的注意力。

大馬購物中心賣房如此特殊現象,大馬信義馬來西亞籍業務莊金強指出,這是馬來西亞獨特的售屋方式,目的是為了多接觸本地人,開發客群。

在台灣,房屋仲介店隨處可見,想買房並不難,但因馬來西亞仲介多走樓面式管理,所以當地購屋習慣除了線上搜尋外,實體途徑有二,一是在購物中心或地下鐵的售屋攤位或專櫃,二是飯店說明會或大型road show。若是購物中心裡,可分小規模1至2坪的攤位,以及規模較大的5坪專櫃,共通點都會擺放一個建築物模型,只銷售一個建案,會再依規模大小配給1至5名業務員。專櫃通常會有折扣、抽獎等吸引民眾的活動。莊金強說,這是為了直接接觸本地目標客戶,特別選在人潮聚集的購物中心等地,主要銷售低總價的案子,當地人接受度也較高。

莊金強指出,另一種是說明會或大型road show,通常會在飯店、高級餐廳,甚至高爾夫球聚會的方式,舉行售屋講座,或是各開發商與仲介在購物中心舉辦聯合大型road show,結合講座表演等活動,也就是上述購物中心攤位豪華放大版。這類活動訴求的人士大部分是以投資為主,自住的情況較少見。

莊金強提醒,近幾年,馬來西亞吉隆坡已是華人海外置產的熱門地,而近期馬幣持續低檔,也正是馬國房地產逢低入市的最佳時機。

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